• 案卷主体：某大型旅游民宿平台行业客户

• 主体诉求：以百度搜索推广为主阵地，在线下单成功为转化目标，提升成单量，降低成单成本

• 前期投放回顾：

（1）账户匹配及触发模式结构失调：账户90%消费来自短语匹配，且触发模式消费60%来自目标追投

（2）创意相关性弱：目标追投触发搜索词与创意相关性弱

（3）否定关键词添加少：部分高消费词转化量低，但仍在账户中投放

• 投放问题分析：

（1）KR工具拓词搭配关键词匹配方式——方法论缺失

（2）关键词匹配与创意搭配——方法论缺失

（3）优化关注点——重点偏移

• 优化密钥：

Step1：账户关键词预算分配重构

• 匹配方式比例调整——保成本买词预算建议：3331比例，即精确30%、短语30%、智能核心30%、智能匹配10%

• 匹配出价高低顺序调整——精确>短语>智能，对精确匹配方式出高价

• 优化技巧：

①转化量高的词可一词多买

②高转化词精确匹配，高出价

③短语+智能，拓展新流量

Step2：加强创意相关性

创意与关键词匹配方式需建立相关性，如精确匹配关键词对应创意精细化撰写，比如短语/智能匹配的单元创意可交由系统智能配图

Step3：日常优化

• 加否——关注高CV词，定期添加否词

• 提纯——发现高CV词，及时修改匹配提升出价

• 案卷优化动作示例：

（1）精确匹配高出价

（2）删除不相关词，及时加否

（3）调整创意相关性

营销数据分析：

客户经过三步走，转化成本（CPA）有了明显下降，降低23%，转化量相应提升36%，达成广告主营销成本预期，满足营销诉求

案卷归档原因：

新匹配上线不要慌张，自有使用方法配套支持

（1）首先关注匹配方式是否出对了价，精确关键词匹配高出价，让对广告主最有核心价值的流量保留在自己手中，结合其他匹配方式拓量挖掘潜客

（2）其次，关键词、匹配方式不可单独行事，一定结合创意，用精细化编辑的创意直击核心用户

（3）最后，营销活动不是一锤子买卖，需要持续关注持续优化，关注高CV词，该舍弃就要快刀斩乱麻，高价值就要舍得花银子