Lesson7 低价词匹配高价词是好事儿吗？

搜索推广关键词是核心，在茫茫”词海”中，如何有效搭配，拿到量又效果好是大家苦苦追寻的”彼岸”,今日我们就来聊聊这个话题，先给发动机把把脉~

低价词匹配高价词能高概率竞得核心优质流量么？       

笔录还原：

广告主萧总：“最近我们账户出现低价词匹配高价词的情况；举个栗子，低价词是二手沙发，出价2元，匹配到出价为5元的高价词二手家具，这样看来，我们是不是可以多购买低价词，用低价获取更多的流量呢？“

优化师顾小妹：“萧总，首先我们要先来看看如何判定是高价词还是低价词，再来看低价词匹配高价词的现象是不是好事儿。根据账户的转化数据，”二手沙发”带来的转化率高于”二手家具”，说明搜索二手沙发的人群意图更为明确，因此”二手沙发”在这次投放中才是真正意义上的高价词。如果账户存在低价词匹高价词的情况，我们要具体分析账户表现，做出相应调整......”

知识小科普——什么是高价词？什么是低价词？

高价词即指“高价值词”，在搜索推广投放中，单位时间内能给广告主带来更多商机转化（CV）的词，是高价值词。广告主应该确保这些词具有绝对的竞争力。

比如对这部分高价值词设置精确匹配，并配以较高出价，来确保竞争优势同时控制成本；在创意上单独撰写精细化物料，来确保创意相关性与丰富度，在落地页设计上，增强联动性，开辟专属坐席接待等。

由于“高价值词”在账户全部关键词中占比较少，且会有新陈代谢，新的高价值词会出现，曾经的高价值词词效会变弱——所以“寻找高价值词”应该是账户优化的日常步骤，要定期进行。

那么具体怎么区分高价词和低价词？我们可以通过近5天的效果数据来区分，具体分有转化数据和无转化数据两种情况来看：

1.有转化数据：

对已托管账户查看基木鱼后台咨询数据，对未托管账户查看自有监控代码数据，由此，我们可以判定“二手家具”和“二手沙发”哪个才是真正意义的高价词。

方式：一站式投放后台→基木鱼→查看数据详情→线索报告

2.无转化数据：查看搜索词报告，展现/点击/点击率等指标

方式：数据报告→搜索词报告→自定义：展现/点击/点击率→降序点击率

通过上面的数据查询，“二手沙发”转化率远高于“二手家具”，因此“二手沙发”才是真正意义上的高价词。

分析出谁是高价词\低价词后，我们来看看如何用

举个栗子——低价词匹配高价词并非好事儿

“护目镜”，是低价词，出低价2元，“护目镜厂商”高价词，出价3元。咱们分析下账户表现：

从效果指标数据上看，过去5天，关键词“护目镜”触发高价词“护目镜厂商”次数5088次，点击率1.71%，仅有对话数3条，实际转化率2.50%，该转化率数值是低于“护目镜厂商”整体转化率且首页平均排名靠后。因此，低价词匹配高价词的整体效果表现并不好，远差于高价词买精确匹配。

综上，如果我们推广的账户中大部分使用智能匹配，期望通过购买低价词“护目镜”触发高价词“护目镜厂商”来获得更好的投放效果。在老匹配可能会有效果，但是新匹配升级后，若我们账户不做出调整，依然以低价词匹高价词的思路去投放，广告主多购买“护目镜”去匹“护目镜厂商”；而反观同竞争环境下的广告主对“护目镜厂商”高出价，设置精确匹配去竞得核心优质流量，我们仍然坚持低出价，设置宽匹配会导致流量获取不足。

优化思路总结——避免预算花不出去，提升核心流量竞得率

优化师顾小妹：”低价词匹配高价词并非好事，我们要从客观的数据维度来判定是否是高价词或低价词，同时要正确看待此情况，及时进行账户优化调整，保障竞得更多核心优质流量“